En su biografía profesional, Helga tiene experiencia en Gestión Comercial y Marketing, con experiencia en gestión de equipos comerciales, incluyendo fijación de objetivos, revisión anual de resultados y coaching; enfocado en alcanzar los objetivos del canal de ventas y satisfacer las necesidades del cliente. Tiene experiencia en la negociación de contratos con grandes cuentas, la gestión del P&L de la cartera de clientes y la construcción e implementación de planes de negocio individuales.
Licenciatura en Ingeniería Civil por la Pontificia Universidad Católica de Campinas y posgrado en Marketing por la ESPM.
En 1984, se desempeñó como Directora Comercial de HP do Brasil, responsable de la línea Mainframes e Impresoras, hasta 1996. Fue responsable de la estructuración y planificación comercial y de marketing para la introducción y aprobación de la marca en los mercados Sur y Sudeste. centrándose tanto en los clientes formadores de opinión como en la capilaridad. Este servicio se realizó distribuyendo la cartera de clientes y segmentándolos entre un equipo de ocho gerentes de cuentas internas, un gerente de Cuentas Clave y un equipo de 14 comerciales.
Lanzar nuevos productos al mercado nacional, mantener relaciones internacionales con proveedores de componentes electrónicos y adaptar productos al mercado nacional.
Como Directora Comercial de IBM – Mainframes y Almacenamiento, desarrolló actividades tales como:
Reporta directamente al Presidente de la empresa.
Reorganización de la fuerza de ventas, motivación del equipo y contratación de la fuerza de ventas comercial y prescriptores son parte de mis funciones y logros durante este período.
Aumento de ingresos en este periodo en un 35% YTY.
Durante su experiencia en Telemar – Telecomunicaciones del Estado de Río de Janeiro, se desempeñó como Gerente de la Unidad de Negocios Corporativos de noviembre de 1999 a enero de 2001.
Entre sus principales resultados se encuentra el desarrollo de una sólida estrategia para atraer clientes competitivos a nuestro portafolio. Realicé un análisis exhaustivo del comportamiento de compra de los clientes, la penetración competitiva y la participación de mercado actual, y desarrollé estrategias comerciales y de marketing para lograr los objetivos establecidos. Garantizando un crecimiento del 19% en el primer año y del 26% en el segundo año.
Tiene gran habilidad y competencia en la relación con el cliente para identificar y adaptar sus necesidades al portafolio de productos y servicios que 3CAPITAL tiene para ofrecer. Tiene un gran compromiso con las cuestiones sociales y es colaboradora del FIC – Fundação Irmã Clara, entre otros.
Como director financiero y de asuntos legales en 3Capital Partners, continúa su trayectoria empresarial, colaborando para crear valores de relación en esta asociación con los clientes y el personal.
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