Cuando dos empresas se unen en una transacción de fusiones y adquisiciones, el valor de la nueva empresa suele ser mayor que la valoración anterior de las dos organizaciones individualmente. En una fórmula simple, 1 + 1 = >2. Esta cantidad adicional se llama sinergia.
Las fusiones y adquisiciones generalmente se llevan a cabo con el objetivo de mejorar el desempeño financiero de las empresas involucradas para sus accionistas. Esto puede suceder porque las dos empresas juntas pueden generar más ingresos de los que podrían producir de forma independiente, solas, o porque se crea una nueva empresa que puede eliminar o simplificar procesos, lo que resulta en una reducción significativa de costos.
La sinergia potencial se evalúa durante el proceso de M&A, ya que, como se dijo, el objetivo es que los accionistas de las empresas se vean beneficiados tras el acuerdo por el “efecto sinérgico” de la operación.
La sinergia esperada de la fusión se puede atribuir a una serie de factores, como el aumento de los ingresos, la combinación de talento profesional y tecnológico, así como el ahorro de costos. Aquí hay una lista de posibles tipos de sinergias que una empresa puede encontrar:
ahorro de costes
Se pueden lograr sinergias de ahorro de costos cuando dos empresas…
- Compartir tecnología de la información: cada empresa puede tener acceso propietario a tecnologías que permitan eficiencias operativas si se aplican o utilizan en la otra empresa.
- Obtenga eficiencias en la cadena de suministro: si cualquiera de las empresas tiene acceso a mejores relaciones en la cadena de suministro, puede haber ahorros de costos que la empresa fusionada puede aprovechar.
- Mejorar las ventas y el marketing: mejores canales de distribución, ventas y marketing pueden permitir que la empresa fusionada ahorre en los costos en los que incurrió cada empresa cuando se separaron.
- Expanden la investigación y el desarrollo : una de las empresas puede tener acceso a esfuerzos de investigación y desarrollo que, aplicados a la otra empresa que fue parte de la fusión, permiten un mejor crecimiento, o bien, generan espacio para reducir los costos de producción sin sacrificar la calidad. .
- Reducen los salarios : la nueva empresa que surja de la fusión no necesitará dos CEO o dos CFO, por ejemplo, y esta lógica se aplica a todo el organigrama, permitiendo muchas veces ahorrar en nómina.
- Incluir gastos administrativos : de los costos de la nueva empresa se pueden recortar algunos gastos administrativos que se duplicarían con la fusión.
- Compartir patentes: si una empresa le pagaba a la otra una tarifa por acceder a una patente, la fusión puede transferir el derecho de esa patente a la nueva empresa, eliminando así ese gasto.
expansión de ingresos
Ya aquí hay una lista de sinergias que mejoran los ingresos que se pueden lograr cuando dos empresas…
- Compartir patentes: este elemento, también en la lista de sinergias de ahorro de costos, puede aumentar los ingresos de la nueva empresa, ya que el acceso a patentes u otra propiedad intelectual permite a la empresa fusionada crear productos más competitivos que generan mayores ingresos.
- Compartir productos complementarios: Ambas empresas pueden estar produciendo productos complementarios antes de la fusión. Estos productos, después del trato, se pueden agrupar para impulsar aún más las ventas.
- Complementar geografías y clientes: la fusión de dos empresas con diferentes geografías y clientes puede permitir que el negocio resultante aproveche el mayor acceso demográfico, produciendo mayores ingresos.
- Eliminar la competencia: cuando la fusión reduce la competencia o incluso la elimina, existe la posibilidad de que la nueva empresa comience a cobrar precios más altos en el mercado.
¿La sinergia es siempre positiva?
En general, la sinergia en fusiones y adquisiciones es positiva. Esto se debe a que la idea de negocio es que los esfuerzos combinados de dos o más empresas son mayores que los esfuerzos de estas empresas solas. Sin embargo, en términos comerciales, si bien las empresas buscan lograr sinergias uniendo fuerzas, el resultado final puede ser diferente.
La sinergia negativa ocurre cuando el valor de las empresas combinadas es menor que el valor de cada una de ellas operando sola. Esto puede suceder si las empresas fusionadas enfrentan problemas causados por estilos de liderazgo y culturas corporativas muy diferentes, por ejemplo.
Vale la pena señalar que uno de los factores que ayuda a que una fusión o adquisición sea exitosa es la sinergia en el lugar de trabajo, que es cuando los empleados trabajan juntos para crear una experiencia más productiva. Esto implica varios procesos de gestión de personas, como retroalimentación asertiva, objetivos claramente definidos, compensación basada en el desempeño y trabajo en equipo para resolver problemas que tendrían menos probabilidades de éxito si los analizara una sola persona.
Las fusiones y adquisiciones son operaciones complejas, que involucran una serie de factores para tener éxito. La captura de sinergias requiere una planificación detallada y una evaluación cuidadosa de estos diferentes aspectos del negocio, incluidos no solo el ahorro de costos y el crecimiento de los ingresos, sino también la integración de las operaciones y culturas de la empresa.
El potencial de ganancias con fusiones y adquisiciones es excelente y, con el apoyo de expertos en la materia, tiende a ser aún mayor.
