El mercado de fusiones y adquisiciones varía mucho entre países que tienen diferentes regulaciones sobre lo que define la propiedad objetivo. Muchos empresarios buscan negociaciones de fusiones y adquisiciones por una variedad de razones.
Las principales son razones económicas, obtener una mayor ventaja competitiva e incluso estrategias defensivas impulsadas por cambios en las demandas de los clientes o acciones de los competidores.
En este post podrás entender cuándo y por qué una empresa decide realizar fusiones y adquisiciones, las razones por las que ocurren y cómo el ciclo puede ayudar en la firmeza de la compra!
¿Cómo funciona el proceso de fusión?
Muchas empresas de igual tamaño con objetivos comerciales similares se unen para crear o comprar un nuevo negocio ( el sector de la educación es un ejemplo), lo que se entenderá como una fusión de iguales. En esta situación, se crean muchos diagnósticos -más conocidos como preacuerdos- que son cruciales para el avance del proceso.
Las empresas participantes pueden revisar su evaluación del mercado, los recursos, las capacidades, los costos y los ingresos antes de decidir lo que quieren al final.
Es decir, pasan por un proceso de integración para asegurar el perfecto desarrollo de estas operaciones conjuntas y que se adecuen a los diferentes objetivos mutuos.
Este acuerdo, finalmente, solo se cierra después de que todas las partes firmen un acuerdo con cláusulas que definen mejor los términos de la alianza. Normalmente, una parte siempre renuncia a sus acciones para integrar a la otra.
Si estás interesado en conocer en detalle cómo funciona todo el proceso de M&A, te recomendamos leer este artículo.
¿Por qué una empresa decide fusionarse o adquirir otro negocio?
Por lo general, este proceso de fusión o adquisición se ve como una forma de abordar los problemas relacionados con el crecimiento de un establecimiento en un determinado nicho de mercado.
Además, dado que dos empresas en la misma industria pueden fusionarse y convertirse en la mayor parte del mercado, esto se convierte en una importante ventaja competitiva.
M&A ayuda en estas operaciones de fusión y adquisición, a través de un equipo especializado que se encargará de coordinar los procesos de operación en la empresa, estudiando las oportunidades actuales y futuras para destacarse en el mercado y, por supuesto, tener ganancias en todos los frentes posibles.
¿Cuáles son las principales razones de una M&A?
Muchas empresas buscan realizar sus fusiones y adquisiciones por muchas (y diversas) razones, y muchas veces esto está ligado a la economía de la empresa y las situaciones por las que atraviesa en ese momento.
Por lo tanto, enumeraremos aquí las 6 razones principales para hacer una M&A:
metas estratégicas
El principal motivo para que se produzca una operación de M&A depende de la estrategia que vaya a adoptar cada empresa. Los más comunes son:
proteger o aumentar la cuota de mercado;
obtener acceso a nuevos mercados;
obtener nuevos productos y servicios;
adquirir acceso a nuevas funciones; y
Economía de escala.
Cuando existe una estrategia con objetivos establecidos, ser un participante activo dentro del sector en el que se quiere emprender puede ayudar a negociar mejores precios y/o condiciones con proveedores y vendedores. Así, es posible aumentar el alcance de la marca con otros clientes y subir los precios.
sinergias
Con respecto a la sinergia, se divide en dos categorías, después de todo, las empresas creen que, cuando se combinan, obtendrán un resultado mayor que la simple suma de las partes.
Sinergias de ingresos: tiene como objetivo mejorar la capacidad de generación de ingresos de la empresa a través de diversas estrategias como la venta cruzada, la apertura de nuevos canales de distribución de productos o servicios y la expansión territorial que ampliará el alcance geográfico de la empresa y facilitará la entrada a nuevos mercados.
Sinergias de costos: optimizar y consecuentemente reducir la estructura de costos de las empresas involucradas en la operación, ya que podrán compartir costos fijos, aumentar la efectividad de la cadena de suministro, reducir otros costos relacionados como el costo de patentes e implementar mejores prácticas extraer el máximo valor de los procesos al menor costo.
Diversificación
Cuando se producen fusiones, lo hacen por motivos de diversificación. Es decir, una empresa puede realizar uno para diversificar sus operaciones comerciales, ingresando a nuevos mercados u ofreciendo nuevos productos o servicios.
Sin embargo, los accionistas no siempre aceptan de buena gana algunas situaciones en las que se basa el negocio de fusión, especialmente cuando el objetivo de la diversificación es el riesgo. Algunas fusiones pueden ocurrir para objetivos de diversificación, como la extensión de productos o mercados y fusiones de conglomerados.
Aumento de la capacidad financiera
Cada empresa tiene un perfil y, por tanto, se enfrenta a una carga de capacidad financiera diferente que financia sus operaciones a través del mercado de deuda o de las bolsas de valores.
Cuando se está al límite de la capacidad financiera, la empresa puede fusionarse con otra y, en consecuencia, esta combinación de negocios garantiza una mayor capacidad financiera que puede destinarse a los diversos procesos de desarrollo empresarial.
Reemplazo de liderazgo
En una empresa privada, es normal que se lleve a cabo una fusión o adquisición si los propietarios actuales no pueden encontrar a alguien dentro de la empresa que los suceda.
Aquí en Brasil son recurrentes los casos de empresas familiares que forman parte de procesos de M&A como forma de sucesión.
Supervivencia
Y por último, pero no menos importante, nunca es fácil para una empresa reconocer que tiene que sobrevivir al caos de la crisis financiera. Por lo tanto, muchas empresas utilizan las fusiones y adquisiciones para crecer y sobrevivir durante la crisis, de lo contrario, pueden declararse en quiebra y cerrar.
Por ello, la buena preparación de profesionales y ejecutivos en esta materia es fundamental para una toma de decisiones prudente, estructurada y fundamentada que defina casos de fusión exitosos en el futuro. Y contar con el asesoramiento de expertos es el paso más importante para que su proceso de M&A sea exitoso. ¡Cuenta con 3Capital para asistirte en todo momento en tu empresa!
