Las operaciones de M&A no son exclusivas de grandes corporaciones o empresas reconocidas a nivel nacional y mundial. También pueden ser una herramienta de crecimiento y expansión para empresas más pequeñas.
Las fusiones y adquisiciones son a menudo la forma en que las empresas con un alcance más regionalizado ingresan a otros mercados y expanden sus operaciones. En este artículo, entenderemos un poco más al respecto.
¿Qué hace que una pequeña o mediana empresa pase por un proceso de fusión y adquisición?
Podemos considerar una serie de factores que motivan a las microempresas a considerar una fusión o adquisición como estrategia de crecimiento, ya sea a mediano o largo plazo.
Cuando una pequeña empresa siente la necesidad de dar un paso adelante en su proceso de expansión, pero se da cuenta de que aún no tiene la robustez necesaria para hacerlo por sí sola, unirse a una organización más grande es una alternativa que puede acelerar este camino.
Esto sucede, por ejemplo, cuando ese minorista de su ciudad se convierte en parte de una gran red nacional, ya sea vendiendo parte de sus operaciones a este grupo o integrando las dos partes.
La regionalización es una característica muy presente en las pequeñas empresas, que por lo general operan sólo en un mercado único. Cuando se desea ampliar este ámbito de actuación, las operaciones de M&A también surgen como una opción viable.
También es muy posible que las empresas más pequeñas no cuenten con procesos y flujos operativos debidamente profesionalizados, incluso debido a una disposición financiera más limitada. Esta también puede ser una de las razones por las que estas empresas buscan socios que puedan adquirirlos o unirse a ellos para mejorar sus operaciones.
También ocurren con frecuencia situaciones inversas, con grandes conglomerados globales que buscan adquirir pequeñas empresas para intensificar su poder de mercado. Google, Amazon y Microsoft son solo algunos de los que figuran en esta relación.
Transacciones que han ocurrido a lo largo de la historia.
Si tuviéramos que dibujar una línea de tiempo y hacer un resumen histórico, muchas fusiones y adquisiciones de pequeñas y medianas empresas no solo sucedieron hace varios años, sino que terminaron siendo parte de nuestras vidas de alguna manera.
Mucho antes de que se popularizara el término “Transformación Digital”, las empresas vinculadas al sector tecnológico ya estaban moviendo el mercado de M&A y buscaban fijar sus propuestas de crecimiento con negociaciones que transformaron definitivamente este escenario.
Casi todos recuerdan cuando surgió Youtube, aún en la primera década de los 2000, con una propuesta completamente diferente para la época, lo que derivó en un inevitable crecimiento.
Pero, mucho antes de que la plataforma de videos más famosa se convirtiera en el gigante que es hoy, Google, consciente de su rápida adopción entre los usuarios, la adquirió por un monto de casi 2 mil millones de dólares, eso en 2006.
Una de las marcas más exitosas en alojamiento de sitios web, Locaweb, también consolidó buena parte de su progresión comercial con una táctica que consistió en comprar alrededor de 20 startups.
Seguro que te has topado con “Guarana Jesus” en alguna estantería de un supermercado. Pero, hace un tiempo, solo oía hablar de este producto si visitaba Maranhão, su estado de origen y el lugar donde se convirtió en un recuerdo turístico.
Eso solo sucedió hasta que Coca-Cola entró en la historia y adquirió la bebida tradicional de Maranhão, hace unos 22 años, y aseguró el pasaporte para su nacionalización, con un plan de distribución que comenzó en São Paulo, Minas Gerais y Paraná.
En el negocio de arrendamiento de vehículos, Localiza también es un ejemplo de una empresa que comenzó pequeña, en la década de 1970, y ha crecido a lo largo de los años, también respaldada por una estrategia de adquisiciones.
Poco a poco fue adquiriendo a sus competidores más pequeños y, recientemente, dio un salto en su expansión al trabajar en sociedad con Hertz. ¿El resultado? Más de 500 sucursales repartidas en varios países y consolidación como una de las más grandes del continente en el segmento.
¿Realmente vale la pena vender, comprar o integrarse con pequeñas y medianas empresas?
Teniendo en cuenta los ejemplos proporcionados, es posible concluir que muchas transacciones que involucran a pequeñas o medianas empresas tuvieron un resultado positivo y dieron como resultado un crecimiento para ambas partes involucradas en el proceso, tanto el adquirente como el adquirente.
Es importante entender qué objetivos se delinean en el plan de negocios y si las fusiones y adquisiciones son herramientas estratégicas que permiten alcanzarlos con mayor eficiencia.
Un consejo para los que aún tienen dudas es buscar un asesoramiento</ a >para buscar información más profunda sobre el tema y verificar posibilidades de mercado que pueden ser ventajosas para el crecimiento de su negocio
