Las empresas de tamaño medio, a menudo denominadas mercado medio, constituyen un segmento específico de la economía de un país. A pesar de no tener grandes reservas de capital, tienen acceso a diversas oportunidades de crecimiento y expansión, desempeñando un papel crucial en el impulso de la economía global.
Por esto, este modelo de negocio también enfrenta desafíos únicos en comparación con otras empresas del mercado, requiriendo orientación y preparación específica para cerrar buenos negocios.
Mercado Medio en Brasil
El mercado medio es el segmento que alberga a las empresas de tamaño medio. En Brasil, el BNDES establece que las empresas con ingresos entre BRL 4,8 millones y BRL 300 millones se clasifican en esta categoría.
Tradicionalmente, el criterio principal ha sido el volumen de ingresos anuales. Sin embargo, recientemente, algunas instituciones han comenzado a considerar el tamaño de una empresa basándose en sus activos o número de empleados.
Por ejemplo, el IBGE clasifica como empresas medianas a las industrias con 100 a 499 empleados, y los sectores de comercio y servicios con 50 a 99 empleados. Estas empresas juegan un papel crucial en la economía brasileña, siendo responsables de generar un gran volumen de empleo en el país, especialmente en ocupaciones básicas y de menor calificación.
Desafíos del Mercado
Los desafíos que enfrentan las empresas medianas comienzan justamente por la dificultad que supone la ausencia de un estándar claro para clasificar estas empresas.
A diferencia de los segmentos pequeño y grande, que tienen una cohesión significativa entre sí, las empresas de tamaño medio enfrentan una disminución de su influencia en el mercado.
Consecuentemente, debido a su menor influencia en el mercado, estas empresas tienen menos oportunidades de obtener inversiones de capital, dificultando el acceso a financiación a través del mercado de capitales, como ocurre con las grandes empresas.
Por lo tanto, las empresas de tamaño medio dependen de préstamos y financiación bancaria para viabilizar proyectos y mejoras en la producción.
En resumen, las principales dificultades que enfrentan estas empresas incluyen:
La Importancia de la Preparación de Empresas Medianas
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